リースバックの「からくり」とは？仕組みの裏側をわかりやすく解説

「リースバックにはからくりがある」と言われると不安になります。実際には魔法のような裏技ではなく、買主の利益構造を理解すれば、納得して判断できます。

「からくり」と言われる理由#

リースバックでは、買主（不動産会社・投資家）が利用者の自宅を買い取り、その後は家賃収入を得ます。買主の利益は、おおむね次の2つから生まれます。

1. 家賃収入：売却価格に対して高めの利回りで家賃を得る
2. 将来の売却益：再販や買い戻しで利益を得る

この「安く買って貸す」構造が、「からくり」と表現されるだけで、特別に怪しいものではありません。

なぜ安く買えて家賃が高めなのか#

買主は購入額に対する利回りを重視します。そのため、**購入価格は抑えめ（市場の6〜8割）**にし、家賃は利回りベースで設定します。これが「売却価格は安いのに家賃は高め」と感じる理由です。

売却価格を高くすると

• ・受け取れる資金は増える
• ・買主の利回り確保のため家賃は上がりやすい

売却価格を抑えると

• ・受け取れる資金は減る
• ・毎月の家賃は抑えやすい

家賃の決まり方は家賃の計算方法、価格の目安は売却価格は相場の何割？で詳しく解説しています。

「からくり」を理解すれば損しない#

仕組みを踏まえた確認ポイント

• ✓売却価格が市場価格の何割かを把握する
• ✓家賃が売却価格に対して何%の利回りか計算する
• ✓複数社の価格・家賃を比較する
• ✓買い戻し条件の価格・期限を確認する
• ✓契約形態（普通借家・定期借家）を確認する

よくある質問#

Q. リースバックは騙しの仕組みですか？ A. いいえ。買主の利益構造を「からくり」と表現しているだけで、仕組み自体は合理的です。条件の妥当性を確認することが大切です。

Q. なぜ相場より安く売ることになるのですか？ A. 買主が賃貸経営の利回りを前提に購入するためです。詳しくは売却価格は相場の何割？をご覧ください。

Q. 損をしないためには？ A. 仕組みを理解し、複数社で価格・家賃・契約条件を比較することです。

まとめ#

リースバックの「からくり」は、買主が安く買って家賃で利益を得る構造のことです。仕組みを理解すれば、不利な条件を見抜いて納得して判断できます。リースバックとはで全体像を確認し、複数社を比較しましょう。

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